Memulai Digital Marketing

 

Dibuat menggunakan canva

Hal yang harus dipelajari sebelum memulai digital marketing: Understanding Marketing Basics, berikut adalah dasar-dasar yang perlu kamu perhatikan ketika mau melakukan pemasaran melalui internet atau bisa kita sebut "digital marketing":

1.Customer Research Cara melakukan customer research yang sederhana terdiri dari 3 prinsip yaitu: a.Demografi: umur, jenis kelamin, range pendapatan, pekerjaan (cont)

b.Geografis: negara, propinsi, kota tempat calon konsumen tinggal c.Psikografis: nilai, behavior, interest, gaya hidup 3 poin diatas wajib untuk diteliti untuk membentuk persona atau buyer avatar yang akan jadi target market.

2. Competitor Research Wajib hukumnya untuk mengenal kompetitor yang ada di pasar. Tapi ingat, jangan terpaku sama kompetitor, bisnis kamu akan terus tertinggal jika melototin kompetitor terus.

Poinnya adalah pelajari apa yang dilakukan kompetitor cari kelebihan dan kekurangannya dan coba lakukan pendekatan yang berbeda dari yang dilakukan kompetitor

Contoh: Brand A jual kaos 50rb dengan tagline baju “murah berkualitas”, kamu ga bisa jual semurah itu karena biaya produksi kaos kamu aja udah 50rb, ikutin kompetitor malah boncos ga karuan.

kamu bisa pasarkan produk dengan tagline “baju berkualitas yang ga murahan”. Tagline ini terkesan bahwa produkmu berkualitas itu sebabnya harganya ga murah.

3. Pricing – Menentukan harga Ga tau cara nentuin harga? Ada baiknya belajar cara menentukan harga sebelum menjual barang. Cara nentuin harga gimana sih? Ada beberapa cara yaitu:

a. Cost based: Harga Pokok + % margin profit. Contohnya: Produksi kaos dengan HPP 50rb ingin profit 100%, rumusnya adalah = 50rb x 100% = 50, harga jual= 50rb + 50rb = 100.000.

Problem dari cost based adalah kita hanya akan terfokus dengan harga, jika kompetitor menurunkan harga maka kita harus ikutan dong, jadi kayak komoditi, kalo mereka naik kita juga ikut naik, capek deh, ga bakal pernah selesai.

b. Value based: cara ini tidak ada rumus paten, ini sangat subjektif dan tergantung dari sebuah brand dan bagaimana brand tsb mengemas agar barang yang dijual bisa jadi mahal kali kali kali harganya.

Contoh brand yang pakai cara ini adalah Apple iPhone. Produksi iPhone tidak semahal HP lainnya, tapi value yang mereka bangun mulai dari investasi pengembangan OS, user experience, desain HP yang elegan (jadi kiblat HP zaman now), self esteem dan value lainnya berhasil membuat brand logo apel ini jadi sangat bernilai kali kali kali. Katanya sih kalo pake brand Apple derajatnya naik. Bahkan harga kainnya aja yg fungsinya buat bersihin kaca layar HP dipatok USD 19 atau IDR 276rb.

4. Customer Lifetime-Value (CLTV) CLTV adalah nilai umur seorang konsumen. Sederhananya berapa pendapatan yang kamu hasilkan selama konsumen tsb berlangganan di toko kamu.

Contoh: Boedi beli kaos di toko kamu pada Januari 2020 dan belanja 20x lagi s/d Januari 2021, Marco belanja di toko kamu pada Februari 2020 dan belanja lagi 3x s/d Juli 2020. Dari 2 orang ini, CLTV dari Boedi lebih tinggi daripada Marco. Cara hitung CLTV

Cara sederhana hitung CLTV: ((Nilai Transaksi x Frekuensi Pembelian) / Nilai Retensi) -> dalam tahun Contoh: Setiap kali A belanja nilai transaksinya 100rb, si A 50x belanja selama 1 tahun, nilai masa retensi A adalah 3 tahun. Hitungannya = Hitungannya:

(1)100rb x 50 = 5jt (2)5jt/3 thn = 1.666.667 -> CLTV si A Disclaimer: banyak metode untuk menentukan CLTV, ada beberapa cara yang lebih kompleks, silahkan google dan cari mana yang sesuai dengan bisnis kamu ya.

Nah itu dia beberapa hal yang harus dipelajari tentang marketing sebelum melangkah lebih jauh di dunia digital marketing atau permarketingan lainnya.

Sumber:

HeanesKultur